成熟期除了要稳固市场份额，还要找到两个新的增长来源：一是在消费者生活中占据尽可能多的消费场景，占据场景有三种做法：

　　种是为同一产品，不断扩充消费场景。

　　比如我小时候经常看喜之郎果冻的广告，它的TVC天天唱:“休闲来一个，婚庆节庆来一个，开心时间来一个，全家团聚来一个……果冻我要喜之郎”。如果消费者在这些场景下都来一个喜之郎，那它的销量就很了不起。

　　再如我在《传神文案》一书里写过的红牛。

　　红牛刚进入中国时进渠道是加油站，场景是长途开车犯困，宣传是“汽车要加油，我要喝红牛”；

　　随后又开始诉求“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”，主打办公室、运动场、室等多个场景；

　　2004年起红牛开始专注运动场景，赞助F1、NBA、世界杯、羽毛球、极限运动等赛事，宣传“有能量，无限量”“你的能量，超乎你想象”等以吸引运动人群、青少年；

　　2009年起则又开始针对白领打办公场景，在写字楼开展“红牛时间到，朝焕新能量”的早八点送红牛活动；

　　2014年，红牛的场景又扩大到校园和社区，在全国8个城市的重点高校开启“来罐红牛 交个朋友”的赠饮活动。

　　红牛的品牌成长之路，就是一个场景不断扩张的过程。不同的场景，细分了不同的人群和需求，对企业来说也意味着不同的销售渠道。

　　第二种是推出不同产品，分别切入不同消费场景。

　　这也是企业发展的一个必经之路，从单一品类卡位到多品类拓展，从单品引爆到产品矩阵。

　　比如农夫山泉从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等；就算在水这个领域，农夫山泉也有学生装、玻璃瓶装、母婴水、桶装水，分别进入校园、商务、家庭等不同场景；在传播端，除了即饮以外，农夫山泉还会宣传泡茶、煮饭等消费场景。

　　这种多元化业务模式，实质上是切入多场景，覆盖多人群。企业可以在一段时间内，聚焦某个场景进行传播推广、设计内容、渠道建设，做深做透，然后再换下一个。也可以同时选择几个不同的场景，分季度、分阶段、分预算进行轮流宣传，组合投放。

　　此外还有一种模式，就是企业聚焦一个场景，把这个场景下用户需要的各种产品及周边一网打尽。

　　比如Anker安克聚焦充电场景，提供充电器、数据线、移动电源、户外蓄电池、车载支架、手机膜、磁吸手机壳等产品。如今，它又扩展到音乐和智能家居场景，推出了无线耳机、蓝牙音箱、扫地机器人、车载吸尘器等产品。

　　概括一下，就是单一产品主打多场景，多产品细分多场景，和多产品聚焦单场景等三种模式。一个企业在消费者生活中占据的场景越多，规模就会越大。

　　增长的另一大来源，是帮助品牌变成社会流行文化的一部分，它会让更多对品牌本没有需求的人开始考虑购买。这就是大品牌要塑造生活方式，传播品牌文化的原因所在。

众所周知，微妙美丽的黄金比例是0.618，它存在于在这个世界中的所有角落。而在品牌广告预算分配中，黄金比则是约为0.7——70%的品牌广告+30%的流量广告。

但很奇妙的是，当脱离了三次元，进入二次元宇宙，黄金比开始走向夸张的手法——眼睛越大越好，腿越长越好，而达芬奇的人体图，反而不符合“潮流”。

广告预算也一样，人们在二次元里被流量冲击得神魂颠倒，有一批批迎合潮流的新消费产品在流量的浪潮里起起伏伏，也有一批批追逐潮流的新新人类在各大平台上搜寻着更低的折扣。

我们为那些有着高敏感度的、精明的老板竖大拇指，他们抓住了时代的浪潮，这很重要。所谓“红利”，就是在时代的引力助力下轻易地被推上了浪潮的高点。

可是我们回头再看，凡是那些后来没有从高点跌落甚至消失的产品，都不是靠着周期性“潮流”引力继续悬浮在空中的，他们站到了坚硬的实力平台上，这份实力，就是获得了社会层面对产品和品牌的认可，有了大范围的忠诚消费者。

而那些一味追逐潮流和流量的，就如同二次元那些脱离现实比例的长腿和大眼。在二次元中她们看上去很美，但不能走进现实。

01

网红品牌只是初生阶段

品牌与流量比应为1:9

前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾说：“目前市面上9成以上的‘网红品牌’将在5年内消失殆尽，有些时间更短。”

当资本捧杀、伪需求争议、流量病态，如荆棘将一批批的创业者越缠越紧；高涨的竞价流量成本和不断下挫的销售单价如一把剪刀，卡住了创业者的咽喉；那些随着流量来，又随着流量而去的转瞬即逝的用户数据，终将会熄灭曾经熊熊燃烧的创业初心。

商战厮杀如此残酷。很多品牌方非常介意自己被形容为“网红品牌”，但处在网生环境下，什么新品牌又能脱离这个阶段呢！如同婴儿时期就应当多喝奶，创新产品在成功脱颖而出成为网红品牌时，钻研流量广告投放是必需的。

以新消费的网红品牌为例，营收大约在1-2亿的初生网红阶段，营销预算应该把资源的放在流量上，品牌与流量的比例应为1:9。这个阶段所面临的迫切问题是打造出产品的好口碑，形成批小范围的忠诚用户，并且通过听取用户的反馈，不断精进、完善产品。做话题，做内容，引发关注和讨论。

积累起了一些柴火后先把火点上，点燃一个小火堆。再用一小部分预算，围绕流量广告的话题，聚焦在一个点上去做品牌广告，不让这个小火堆熄灭。

02

新锐品牌是成长阶段

品牌与流量比应为3:7~5:5

经历了优胜劣汰的重重考验，终能够存活下来，光靠喝奶和辅食，是不能支撑企业健康成长的。想要从网红品牌破个圈，要做的就如婴儿断奶一样，经历人生次戒断和转变，企业要开始打造品牌势能，加广告的投放比例和资源力度。

营收一旦过亿，ROI似乎变得难以捉摸，企业很明显会感受到增长瓶颈。那是因为初期便宜的流量用完了，而互联网信息是海量的，通过初的流量红利所能抢占的只能是大海中一瓢的用户。这时候如果沉浸在“孕妇效应”中，感觉所有人都在拼命做流量，认为问题出在自己需要改变流量的计算方式，这种对市场判断的盲区将是致命的。

从一两亿破圈成为二三十亿营收的新锐品牌，这时候企业应该已经完成了产品的打磨、社交种草批忠诚用户的培养、网络口碑的经营，在品类的细分市场上站住了脚跟。

这时应该选择一个目标用户群，可以是物理范围上的，比如某一些特定城市；或者是针对某一特定用户群，比如高消费人群，或热爱健身的社区等等，在这个区域范围内进行品牌广告的投放，从而扩大社会对品牌的认知，让更多“泛”的人知道你的品牌。

这时在互联网上要增加传播方式，创造话题，创造内容，创造可以被传播的流量。不放过每一个热点，用合适的方式融入产品价值，虽说刷屏的内容是可遇不可求，但也许其中某个就成了呢。

而品牌广告好的选择是以分众为代表的电梯广告。电梯广告可以针对物理空间进行选择，而且“使命必达”，因为人们每天经过电梯，看到广告，   每天重复看自然加深广告印象。而同时，电梯广告可以选择投放的城市和城市中的具体点位，也是其非常重要的优势，能够很好的控制预算。

笔者还经常在分众的广告框中看到品牌广告下附有天猫或京东旗舰店的标志，显然这种方式是与天猫、京东的合作，既可以加大线上的流量投放，也同时通过线下品牌广告导流到品牌的线上旗舰店。

而当他们再打开社交平台，或者看到天猫京东抖音的推送，再看到你的品牌时，大概率就会点进去做进一步的了解。而在初期累积的口碑和好评，会给他们留下很好的印象。

同时，随着流量广告投放边际效应的递减，将预算转到加广告的投放，反而能有效带动消费者的点击率和转化率。

去年迅速崛起的每日黑巧，就是用借力分众电梯广告完成了一次经典破圈。每日黑巧作为典型的新消费品牌，切入的是黑巧克力这一细分赛道。为了提升在黑巧市场的份额，每日黑巧于去年9月在天猫小黑盒“燕麦奶黑巧克力”新品，并随之通过分众平台展开品牌广告传播，希望以此实现破圈引爆。

密集的投放覆盖了9月至11月的双11传播全周期，而从数据反馈来看，每日黑巧品牌广告的战役就获得了明显收效。投放期中，其免费流量占比、主动搜索量均迅速攀升，并了对标的国际品牌，终登顶天猫黑巧品类销售，线上全渠道总销售额同比增长350%。

品牌度和产品转化率的双双大幅提升，注解了每日黑巧的引爆和破圈。在分众电梯广告的助力下，每日黑巧成功进入到数亿中国主流消费人群的心智之中，并且抢占下了“新一代健康的巧克力”这一认知定位。

这样的案例在过去几年中屡见不鲜。同为新锐品牌，有着相同诉求的i-baby也经历了与每日黑巧相似的破圈之路。作为婴儿睡袋这个超细分赛道的后起之秀，i-baby在2020年前从未进行过品牌投放。如何反超突围？i-baby的选择是通过分众电梯媒体展开品牌广告传播。

从2020年7月开始投放，i-baby各项数据一路走高，至当年年底，其品牌搜索量已反超大竞品14万，天猫“品牌搜索指数”也在半年内狂飙超240%。品牌势能的建立也带来转化效率的迅速提升，在投放分众后，i-baby在各大直播战场屡创新高。而在当年天猫首日，i-baby就成功睡袋类目，单日销量突破10万条，同比增长500%；整个期间的销量更是突破20万条。不仅如此，8至11月，在投放品牌广告后的短短四个月时间中，i-baby整体销量突破40万条，销售额过亿，实现了品牌体量的进阶。

03

成熟品牌是争王阶段

品牌与流量广告比应为7:3

企业营收上到几十亿时，基本在品类市场中已站稳了脚跟。此时企业大概率将会迎来二次增长瓶颈——在这个品类中，能做的好像都已经“做透”了，似乎能打的目标用户都已经打过了。

很多企业会选择在这个时候安顿下来，试图经营维持好这样的局面。但是商场中的生存法则，谁又能够真的安稳？的时时掣肘，新品牌的虎视眈眈，不进则退。如果只在一个湖泊里扑腾，永远不会知道海的容量。

菲利普·科特勒先生讲，要形成社会共识，打动5种人群：购买者、决策者、影响者、体验者、传播者。仅仅通过流量打到“购买者”是远远不够的，品牌的势能是一种社会场能，是喝水想到农夫山泉，酱油想到海天，电动车想到特斯拉，是一种众所周知，是一种条件反射。

而流量是分发，在流量广告大于50%的投放时期，企业主要是通过“货找人”的分发在获客创造销量，所以流量打造不了品牌，但可以提高交易效率；后期就要形成“人找货”，也就是消费者的“指名购买”，当消费者主动搜索品牌关键词时，才是品牌的打造，建立了主流人群的群体认同。

当品牌广告与流量广告达到5:5，在笔者看来是一个分水岭，流量广告的投放在此时基本已是天花板，继续追投流量广告所带来的增长已趋近于无用，仅仅成为了一种惯性。而若能在此时加广告的投放，除了提升品牌势能，增加消费者的主动搜索比例，也会提高流量广告投放的转化率、客单价，甚至降低流量成本。

这个阶段应该维持之前的流量广告投放和内容的打造，同时进一步加强品牌广告的投放。一旦品牌广告能够引爆，就会如同泼在火堆上的油，加上经营的好口碑的大风吹，火瞬间漫山遍野。

此时品牌广告好的方式是投放中心化媒体——也就是那些具备社会群体引爆能力的平台，是能够覆盖全国范围的主流消费人群的核心媒体，能够全面覆盖科特勒先生所提到的5种人群，比如、分众电梯媒体、湖南卫视等等。你除非能够和马斯克一样，发个卫星上天，也是一种极端的中心化品牌势能打造方式，不然其实我们无法逃避常规的这几种媒体套路。

我们不妨来看看波司登堪称“教科书式”的品牌回归之路。2018年，多元化但收效并不明显的波司登重新回归羽绒服主业，以崭新定位全面加强面向城市主流人群的品牌建设。

在夯实产品力基础及销售渠道等一系列战略配称后，波司登通过在和分众电梯媒体这两大中心化媒体的高频强势品牌传播，迅速引爆市场，重新回归主流视野，将波司登羽绒服的品牌价值和匠心品质成功传递给具有意义的城市主流人群，再度坐稳“羽绒服”品牌地位。

谈及品牌逆势崛起的经验，波司登董事局兼总裁高德康曾说，做产品是做现在，做品牌是做未来，而品牌的力量是冲破内卷的关键。

需要强调的是，品牌广告切忌分散式投放，如果预算允许，建议选择集中引爆的方式，以度的方式去输出品牌信息，物理空间是电梯和地铁，线上空间是和热门综艺，让消费者避无可避的看到品牌广告，在同一时期以不断重复的方式印刻消费者的品牌印象，才能打造出品牌的社会场能。

影响力的市场研究公司Kantar的报告指出，消费品70%营收来源于品牌，来自于消费者的指名购买；30%来自和流量。

当能够做到品牌广告和流量广告为7:3时，就是企业品牌真正成熟之时，是广告投放的黄金比。

高记忆度

   电梯广告记忆度最高，对广告人来说，当前媒介渠道碎片化、信息粉尘化，正不断稀释消费者的注意力，使有效触达的困难呈指数级跃升。所以，有效注意力成为越来越重要的媒介考虑因素之一，而它的界定范围不是消费者“看”，而是消费者“主动看到”。据研究结果显示，电梯广告的日到达率为69%。广告的日到达率指的是一天中接触到该媒体广告的受众占总体受众的比例。

02

抢占心智

    抢占消费者心智，构建场景，引领认知，电梯广告才是真正的王者，众所周知，电梯广告由于是等待场景之内，受干扰程度低，与消费者接触频次多接触路径多，可以广泛触达主力消费群体。并且，电梯广告能对消费者形成集中且高频次的传播，可以强烈且迅速地告知消费者品牌印象。因此，电梯广告一直都是占领用户心智强有力的渠道。

    电梯广告是品牌信息直达主流人群的最高速通道。不可否认，销售之战，各大品牌一定程度上确实得益于电梯媒体广告的加持。而正是由于楼宇电梯视频广告对城市主流人群实现强势覆盖，对用户高频而强制的到达，能产生强大的品牌引爆力，因此一直都是各大品牌青睐的香饽饽。

03

强曝光

   强有力的曝光电梯也能成为粉丝流量掘金地，品牌想要出圈，集中引爆可以说是最为关键的临门一脚，也是品牌营销之中极其重要的成功基因。增加曝光、加快品牌传播的渠道和方法，最常见的就是投放广告。众所周知，互联网已经进入了深耕细作的时代，那种躺着也能收割线红利的日子已经一去不复返，这时候，与其死磕线上流量，只盯着线上渠道这一亩三分地，不如扩大阵地，进行线上线下结合的全媒体投放，效果更好。

    而在线下广告中，电梯广告是一块流量很高的价值洼地，近年来，众多品牌纷纷在电梯广告上进行投入，并有不少品牌先后通过电梯广告实现出圈引爆，已经证明了电梯广告作为线下流量池的价值。因此，电梯广告可以称得上是品牌实现出圈引爆的“神助攻”。

04

主动关注

    让人产生主动关注，随着互联网技术的不断发展，市场竞争越来越激烈，品牌为了争夺流量，获取潜在消费者，以产品为核心的营销方式就不再适应新的发展潮流。流量等于增长，增长就等于利润，这个道理被品牌商逐渐认识并应用于品牌发展。那么如何获取流量呢？

    如今，人们的碎片化时间几乎被占满，流量资源不仅愈发变得昂贵，并且消费者的时间和精力是有限的，在这样的情况下，消费者对品牌的传播提出了更高的要求。而电梯等候场景，打破了时间的界定，是都市人每天必经的场景，在特定的等候场景，产生一定的等候时间，品牌的传播能有效触达人群，让人们主动关注。让消费者自然而然的产生关注，准确地为消费者传达了有效信息。

05

直接对话

    能构建直接对话的渠道，传统零售时代，产品对消费者能够施加的影响比较小，在新零售时代，品牌可以直接与消费者进行沟通，从而能够强烈的营销消费者的心理。品牌都知道，优质的内容能引起消费者的注意，但是同时，信息越发达，消费者的关注力越来越有限。

    如何与消费者展开更直接、更深度对话，寻求更快更好的销量转换，创新营销成为竞争力的核心关键。社区电梯等候场景，作为离家最近的空间，真正到家的媒体，更能用最直接的方式建立和提升消费者的品牌体验，再通过高频次的传播，能使品牌扎根于消费者心中。

06

销售转化

    促进品牌造势与销售转化，消费者从接触到营销信息到发生购买行为，首先来说，就是要产生注意，才能引发关注而逐步形成购买欲，最终实现购买行为。但现在的消费者越来越精明，对于没有形成品牌认知的产品，即使流量大，也不会有品牌知名度高的产品效果好。

   所以，具有持续性的品牌广告，能塑造品牌自身的势能，是品牌产生效果，促进销量转化的必须。注意力稀缺的时代，电梯媒体是城市主流人群的流量入口，拥有更高的效率，受众的注意力便会得到有效转移。进行信息的传递触达，建设品牌力，进一步提升销售率的转化

07

有备而来

  好的电梯广告，都是有备而来的，每一次广告营销都是一场战役，是真金白银的付出。所以咱必须有备而来！看穿你的欲望，知道你的媒介接触喜好，然后投你所好，让你欲罢不能。

08

出其不意

    好的电梯视频广告，就是要出其不意，好的楼宇电梯视频广告，就是要出其不意，给消费者超出预期的惊喜。房产认筹认购送礼的宣传单你经常接到，想必不陌生。但如果过年你返乡或者回家时，电梯等候厅旁的视频大声告诉你房价直接打折优惠多多惊喜不断，你会不会顿时眼前一亮，想去了解更多？什么是购买的真指令？打破心里防线，降低选择成本，呈现行动结果！

09

直戳痛点

    好的电梯视频广告而是直戳你的痛点。你的痛处，即是我的觅处，你的每一个痛点，都是广告的起点。好的楼宇电梯视频广告，都是精准击中消费者的消费需求痛点。什么是痛点？你有的问题，你缺的东西，你烦的事情，解决真痛点的本质，给你好处，让你高兴！

10

彻底打透

    好的电梯视频广告，才不会适可而止，而是要彻底打透。广告投放只“点到”是不够的，必须要打透，牢牢占据消费者心智。所以，电梯视频广告内容千万不要藏着掖着，广告投放也避免撒花椒面式的浅尝辄止。尤其是对于新品牌，广告内容最好简单直白，易于理解，广告投放量、投放频次也要保够。要放大音量，认知大于事实，人心大于流量！

江南春对汉语言文学很有研究，他把对诗意的追求融合到了广告创意之中。自1992年创业至今，深耕品牌营销领域30年。

江南春2003年创办分众传媒，两年后美国上市，成为*位受邀按响纳斯达克开市铃的中国企业家，2015年回归A股，分众传媒穿越了疫情冲击、资本市场起伏和传媒行业迭代，以不变应万变。

以下为江南春在泉果基金线上交流会上，进行的演讲实录节选：

01

消费行业商业战争的三个阶段：

生产，渠道，用户心智。

*阶段拼供应链；

第二阶段拼渠道渗透率；

第三阶段生产端过剩化，渠道端同质化，消费者获得更大选择权。这时每个品牌都要回答：选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么？

中国消费品市场人口红利和流量红利都结束了，行业已经进入存量博弈，重要特点就是量价齐杀。大家搞促销，买流量，这种方式开始有效，后来都遇到瓶颈。

因为流量红利结束，过去几年崛起的一些新品牌销量大幅下降。促销和流量也许能够帮助品牌达成下个月的销售目标，但如果品牌不能走进消费者的心智，企业就很难取得应有的利润：要么利润被促销掉了，要么利润被渠道和流量夺走，这是个负向循环。

五年之前我们广告行业有句话“凡是算不出ROI的都不能投”。现在我们说“凡是能算出ROI的都不能投”。因为凡是能算出ROI的，平台都把你算得牢牢的，*后大家都沦为平台的打工人。

中国消费行业的商业战争都经历三个过程：生产，渠道，用户心智。

*阶段谁有优质的供应谁会赢。第二阶段谁渠道渗透率高，谁会赢。第三阶段生产端过剩化，渠道端同质化，消费者面对很多选择，这种情况下，其实每个品牌都要回答一个问题：选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么？

消费品当中真正赚钱的公司品牌自带流量比例基本能达到60%-70%，剩下的30%-40%也要靠打流量广告，但它的转化率很高，且跟渠道谈判的溢价能力强，因为品牌认知度高，它算准了人心。品牌是人心的算法，这是个更高级的算法，是生意增长的根本。

全世界*大研究公司凯度有一个企业营销投资回报率的研究，数据显示，健康的企业70%的销售是由品牌资产贡献的，也就是客户的指名购买，另外30%的销售是由短期促销和转化促销流量等形成的。所以我认为，健康的比例就是七三开。 

下面两个股票指数的对比可以看出品牌对企业的重要性。黄线是BRANDZ China Top 100，也就是中国品牌100强的股票组合，白线是MSCI中国股票加权指数。

过去十年MSCI的中国指数涨了77%，而BRANDZ China Top 100股票组合涨了246%。在开始两三年它们差距不大，但是拉长到十年，两个指数大概差3.5倍。

另外，在2020年1月到2021年7月的疫情冲击中，能迅速反弹的是谁呢？MSCI中国指数大概反弹了24.4%，但BRANDZ China Top 100股票组合反弹了77.5%，所以强品牌在挑战面前，反弹能力也更强。

02

抢占用户心智，根据行业地位不同的四个方法论：

1.封杀品类

2.多快好省

3.垂直聚焦

4.开创新品行业

老大的方法论：封杀品类。

比如天猫的广告“上天猫就够了”，别的地方不用去了。

行业老二的方法论：多快好省。

比如“上京东上午买下午就能到”，这是占据特性“送货快”。

行业老三的方法论：垂直聚焦。

如果行业里老大、老二太大打不过，就去做垂直领域，比如“一个专门做特卖的网站，唯品会”。

行业破局者的方法论：开创新品类。

比如说“拼多多，拼得多省得多”。前三都做电商，拼多多就去做社交拼团。

所以老大打防御战，守住自己的山头；老二打进攻战，进攻老大的山头；老三打游击战，守住自己的小山头；老四打侧翼战，在无人地带降落，开创新品类。很多开创新品类的公司后来就成了老大。只要它是个趋势性的新品类，不断壮大就替代了原来的老大。整个商业战争就是四种象限的战争。

03

广告语为什么重要？

广告语是一个竞争战略的浓缩。

好的广告语的三个标准

*、产品优势点

第二、对手差异点

第三、消费者痛点

好的广告必须“三点合一”，否则就不能产生太大的杀伤力。

怎么来判断你的广告是否“三点合一”呢？

就是要“顾客认，销售用，对手恨”。

比如说“怕上火喝王老吉”，顾客认不认？顾客认。销售用不用？销售可能会说“江总，你看你嘴角都裂掉了，天这么燥'怕上火喝王老吉'啊！”销售会用的，往往是对的。对手恨不恨呢？你可以发现对手恨。今天中国新消费创业里没有人敢去做可乐，也没有人敢去做凉茶，因为王老吉的护城河足够深，所以对手恨，根本杀不进去。

有些写得比较虚幻的广告，其实是没什么用的。2017年李宁总跟我有一次交流，他说他的广告语用“一切皆有可能”怎么样？我说“这是经典错误广告，错误得还很经典。”按照之前的标准，“一切皆有可能”这句广告语，顾客不认、销售不用、对手不恨。

李宁总说“你可能不太了解我们这个产业，它有特殊性的。体育讲运动精神，不是只讲物质”。我认为只要是有人的行业，没有那么多的独特性，不要太强调行业的独特性。所有的广告都是用户选择你，而不选择别人的理由。

李宁总提到Nike的广告叫Just Do It，为什么就成功了呢？我认为Nike不是因为这个广告而成功的，Nike是因为成功了才可以用Just Do It作为广告。如果不是世界500强就不能用。Nike在它体量还很小的时候，它肯定也不能用Just Do It。它会说自己是科技*的运动鞋。再过20年，Nike会说自己是*运动员的装备，宣传身份象征。再过20年，因为全世界知道Nike技术*，也知道顶尖运动员都穿它了，这时，它可以向上一步去玩玄学，比如价值观输出。

04

企业的广告策略是有阶段性差异：
2-3亿：精准分发，渠道精耕；

3-30亿：品牌引爆，做品类之王；

30-100亿：开创新的场景、新的潜在需求,实现渠道复用；

100多亿后：价值观输出、文化认同、情绪共鸣。

比如花西子彩妆能不能卖给男生，让男生送给女生呢？比如2.14情人节打出“送花不如送花西子”。5.20推出带锁的唇膏“一生所爱，永结同心“，广告语是“如果没有给女朋友送把带锁的唇膏，说明你根本不想锁定她”。七夕节推出了“天作之合”礼盒装，都是主打男生买给女生的场景的。哈佛的JTBD（job-to-be-done）理论就是说人们需要的是能够解决一个场景问题和满足场景中自己的生活意义。

JTBD（Job-to-be-Done，想要达成之事）
2007年春，哈佛商学院教授Clayton Christensen在Sloan Management Review的文章中提出了JTBD的概念：大多数公司根据客户统计数据或产品特征划分市场，并通过添加特性和功能来区分其产品。但消费者对市场有不同的看法。他只是有一项工作要做（待满足的需求），正在寻求“雇佣”*好的产品或服务来完成这项工作。该理论迫使开发者或者设计者去思考产品实际会为用户带来的使用结果，而不是只考虑产品有什么、有多少功能。

企业不能跨越发展阶段，企业要先来实的，当所有基本的技术实力都被验证后，才可以玩虚的。

怎么能找到广告语呢，我给大家推荐三个方法：

*，逼死老板。

让老板只用一句话说出选择自己产品而不选择别人的理由。只能说一句话。

第二，寻找销冠。

找到公司的销售冠军，问他们到底说了啥就把东西卖出去？他们一定说对了什么。

第三，访谈忠诚顾客。

那些买了产品后还会到处向别人推荐你的人。问他们推荐你的时候怎么表达“选择你而不选择别人”的理由。

05

如何对产品进行准确定位？

老二跟老大打仗就要"相反走"，

因为行业老大就不能去反击，这叫“攻其不可守”。

比如可口可乐，它广告是我爷爷的可乐、我爸爸的可乐、我的可口可乐、百年传承正宗。而百事就会用“年轻一代的选择”，你爷爷你爸爸都喝你，正是我不喝你的理由，所以是相反走。这样行业老大就不能去反击你，因为它会丢失原有的优势，人*大的问题是不能放弃原有的利益，这叫“攻其不可守”。

所有打仗*步要找对词，要在消费者心中找到一个竞争性切入点。这个词要么开创了一个品类，要么开创了一个特性。另外就是要抓住时间窗口，比如六个月或一年，在这个时间窗口中要“饱和性攻击”。在消费者之中，让这个词先入为主，抢占心智。

比如中国*个升空的宇航员叫杨利伟。中国第二、第三、第四个宇航员的名字或许大家就没法脱口而出。之后每次升空，大家都会想起杨利伟，这就是“虹吸效应”，因为杨利伟等于中国升空的宇航员，他这个等号固化了，也就关掉了竞争对手的“入脑之门”。就像精子跟卵子的关系一样。跑得*快的那个精子冲进去了，卵子就关掉了，就是“一将功成万骨枯”。只有这一个企业*后会赢得消费者的“心智产权”。你的产品就成了一个消费者不假思索的*。

06

今天传播“双微一抖*众”，双微一抖做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容，分众做场景引爆。

从过去两年各渠道的广告刊例花费来看，可以看到电视、传统户外、互联网视频都在下降，而电梯媒体在上升。

我在20年之前创业的时候就觉得中国*大的改变是城市化，是造楼，楼造完都要有电梯。电梯是这个城市的基础设施之一。所以电梯媒体一定会成为影响城市主流人群的基础设施。我当时给电梯写了四个词：

*，主流人群。

分众只覆盖四亿人口，但代表了都市消费率70%。

第二，必经之路。

人总要上班总要回家，这是必经之路。

第三，高频。

反复看，反复看，反复看。人能记住的信息很少，没有足够高频无法被记住。

第四，低干扰。

在封闭空间中形成强制性信息。用户没有选择时，往往广告是*好的选择。

凯度的CEO王幸观点是，今天传播简单来说叫“双微一抖*众”。微博微信抖音占据消费主要的市场。微信微博抖音中做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容。分众做场景引爆。

07

现在大家讲品牌言必称互联网，但互联网打造品牌很难，互联网的优势是精准分发，但本身并不能打造品牌。

现在大家讲品牌言必称互联网，但互联网打造品牌很难，因为互联网是海量信息。品牌再多的投入，在互联网这个信息爆炸的时代都很容易被淹没。互联网的优势是精准分发。从获客角度来说，提高了交易的效率，但本身并不能打造品牌。因为通过竞价广告提高的交易效率的*又被交易平台挣回去了。就算“一对一”的交易效率提高取得了一部分价值，它也不是打造品牌。因为“一对*发”叫“货找人”，而“人找货”才叫品牌。

每个时代都有每个时代的核心，为什么一定要*化媒体才能打造品牌呢？从企业角度来说，都希望广告要精准，要打中会产生购买的目标受众。其实所谓品牌引爆是指市场的连锁效应。它不仅是由购买者构成的，而是购买者、决策者、影响者、体验者、传播者这五种人群共同叠加而产生的。这句话是“营销教父”菲利普·科特勒先生说的。市场的连锁是由五大人群共同叠加产生的。我给他补了一句话——品牌建立社会共识和社会产能至关重要。取大势才会有大力，才会有长远之力。

构筑品牌有三个重要原则：

*，重复对抗遗忘

我介绍大家看一本书叫《思考的快与慢》，它对人类的思考模式进行了重大揭示。人类的思维有两个系统：直觉反应系统和理性思考系统。因为每天进食只有20%能量归人脑使用，所以人脑需要节省能量，它95%的时间都用直觉反应系统，只有5%的时间用理性思考系统。直觉系统的运行方式就是什么信息*容易回想起来，什么信息就是真。

人类根本分不清楚“熟悉感”和“真相”。熟悉的东西会让你的认知放松，做出舒服而轻易的判断。所以要使人们相信一个概念或事物，方法就是四个字：“不断重复”。

传播的本质是把一个人关在封闭空间中，反复说，反复说，*后的目的就是要建立信任，建立安全感，成为常识，成为他们不加思索的选择。

第二，确定性对抗不确定性

传播有以下三大路径：

1. 融入或开创社会热点事件和话题。比如之前的鸿星尔克捐款。

2. 融入社会热点娱乐和赛事。比如加多宝冠名《中国好声音》、安慕希冠名《奔跑吧兄弟》。

3. 融入消费者核心生活空间和生活场景。这就是分众做的。

大家都想赌对当年*火的综艺，赌对*刷屏的事件，但成功率很低，也很难复制。所以真正的有效的、不用赌的方法是用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。什么是确定的？回家和上班是确定的，这个确定性就在每天都要路过的反反复复之中。所以投广告其实跟投资一样。做重复的可以被累积的事情，就可以享受时间的复利。

第三，品效协同 vs 品效合一

品效合一是伪命题。品牌广告是长期机制，效果广告是短期机制，只能协同，不能合一。现在品牌广告发出后，有数据回流，效果广告就可以立即跟进，就能缩短品牌广告到效果广告的距离和时间。品牌和效果广告比有3/7原则，在这个比例下，品牌广告有如下功能:

1. 拉动新客：
主动搜索率上升10%-30%

2. 促进转化：
加购、关注、收藏、下单上升20%-60%

3. 抢占资源：
赢得平台或其他合作机构的支持

4. 促销有底线：
获得更高的溢价能力

以上为江南春分享摘录，在“品牌决战”时代，愿彼此共勉，引爆品牌，行稳致远。

分众传媒

    *众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年，而电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的*核心以及*稀缺的资源。

   *众传媒作为全球*大的电梯媒体和影院媒体集团，分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标，引爆主流风向标人群，引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮，占据中国电梯媒体市场90％市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼等地成立海外公司，所以分众的定位可以总结为【引爆主流，投分众！】。

楼宇电视广告

 

    相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天*日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，*能够实现主流人群的集中影响。

 

 

 

 

硬件设施     
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD     
* 在较大空间内采用42英寸PDP     
     1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.*钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。     
    2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主*值得购买的强效广告传播精准媒体。     
   3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州*具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有1000多东楼宇，4000多块高清屏，覆盖近10000部电梯。     
    4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。     
     5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。     
     6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，*大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。   

  引爆主流投分众传媒 

    13867778890
浙江电梯广告  杭州电梯广告  宁波电梯广告  温州电梯广告  台州电梯广告  金华电梯广告  义乌电梯广告  绍兴电梯广告  嘉兴电梯广告  乐清电梯广告  永嘉电梯广告  瑞安电梯广告  苍南电梯广告  平阳电梯广告  文成电梯广告

 

 

分众传媒 

 

 

电梯框架广告

     相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天*日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，*能够实现主流人群的集中影响。

 

 

 

 

渠道价值显著

     电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分，相比电视、广播、互联网等内容媒体，独特的渠道价值是其优势所在。

      1、强制性。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。 

     2、锁定精英群体，目标受众高度集中。城区中高档的商住楼里集中了城市主力消费群体，他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士，是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一极具购买力的精英群体，优质客户；在其发布的广告信息可以直接命中目标群体，让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。

        3、强制性反复阅读播放，广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里，人们每天平均乘坐电梯4次以上，另外还有大量的相似群体的来往，电梯间的人流量巨大，电梯广告曝光率很高；乘坐电梯时，由于是在封闭式又狭小的空间，过程单调乏味，电梯内的广告是*的视线落点，使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性，广告信息传播的干扰度极底，1000人调查显示，广告信息到率达95%，传播效果显著。

     4、费用低，视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告，报纸电视广告相比，发布费用要低廉很多，每次投放时间随机性高，而信息传播到达率却高达95%，近乎零距离会令消费者对广告印象深刻，效果显著。

      在以上所罗列的电梯媒体的优势当中，*重要的是第2条：锁定精英人群，这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。

     精英人群主要指年龄在20-45岁，月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强，而且对于周围人有很强大的引领和辐射作用，因此也被称为“风向标人群”，他们是这一轮消费升级的主要推动者，能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领，恰好与之高度重合。

      正是基于这样的认知，许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌，开始选择电梯作为主流传播渠道，并且取得了很好的效果。

      7月12日，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海盛大召开！大会进行到第二天，聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势，众母婴大咖齐聚，观点交锋，思想碰撞，干货满满。其中，分众传媒董事长江南春以《存量博弈时代 如何成为消费者心智中的首选》为主题带来精彩分享。以下是演讲内容精选：

     我认为中国人口红利和流量红利结束了，全面进入一个内卷时代，简单用八个字总结：存量博弈、量价齐杀。有两条道路可以选择：1）促销。起步很快，后来就不促不销，促了也不销。2）流量。流量起步也很快，但便宜的流量就这些，再往上走流量成本很高。而真正有效的，还是走向品牌曲线，最终真正成功的公司都是品牌公司。

       有了更好的产品就一定会赢吗？不见得。产品很重要，品牌认知更重要，品牌认知会影响顾客对产品的感知和期望。在今天这样的世界中，消费品市场产品很难真正有巨大差异化价值，你的差异化价值开创了之后，也会被迅速模仿。所以今天的商业战争从以前生产端的战争、渠道端的战争，到第三个部分，如何赢得消费者认同，每个品牌必须回答一个问题，选择你而不选择别人的理由到底是什么。品牌必须在消费者心智中占据一个清晰简单的词，当顾客产生这类需求时，你的品牌能够成为首选，就能免疫未来的价格战、促销战、流量战。

       占领消费者心智的方法是什么？代言品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类。中国的商业战争通常角度来说，都是这四种结构化的战争。一个好的广告语一定要符合一个正确的竞争战略，它实际上是由三点构成，既是你的产品优势点，又是你跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点。那如何评价你是不是三点合一呢？我认为有三个标准，顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？

         找到这个词，只是第一步，更重要的是找对这个词之后你一定要抓住时间窗口，饱和型攻击，在消费者心智中先入为主。一旦打入心智就关掉了竞争对手的入脑之门，所以这就是我们刚才说你一定要赢得心智产权，中国打赢商业战争的人通常有两种产权。一种是不可逆的知识产权，高通、华为、英特尔，你学不会，另外一种叫心智产权，果冻我就吃喜之郎。心智的护城河，一个叫渠道渗透率，一个叫心智渗透率。这两个渗透率才是绝胜的根本。

      我们看几个母婴类的例子，妙可蓝多的巨大增长在于它抓住了一个时间窗口，聚焦在一个特定的品类当中，而这个品类没有强大的竞争对手，它通过强有力的广告把自己引爆出来，在消费者心智中，奶酪棒就等于秒可蓝多。从量变到质变，一旦品牌越过拐点，就会实现持续的稳步增长，飞鹤就是一个案例。

         在今天中国市场当中，有一句话非常重要，传播品牌价值提升，最有效的方式叫“双微一抖一分众”。虚拟世界主要的时间在“双微一抖”上，但大家在“双微一抖”上不是看广告的，主要看内容，所以在“双微一抖”上如何做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容变得很重要。“一分众”在现实世界当中，覆盖了公寓楼、写字楼、商场影院这些消费者必经的生活轨迹，它实际上最擅长的是消费者最日常的场景。

       今天我们回过来看，当红利过去的时候，动力突然没有了，因为平台不是你的，平台是平台的。所以这个时候怎么看待互联网精准流量？互联网精准流量有非常好的地方，调整便捷，点击可以链接销售，效果不好马上换。但弱点是，在互联网的流量平台上，你解决的问题是买它买它，更低价买它，没解决的问题是爱它，为什么爱它。

     没有爱的买是不持久的，不能够被长期延续的，所以我们今天再看到销售额，销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购频率。但是你可以发现，流量可以精准分发，流量洼地会结束。大家也会越来越趋同，趋同之后都是新的一次内卷。在这种情况下，真正的根本解是什么？品牌才是持续免费的流量。流量不是生意的根本，品牌才是生意的根本。

       今天大家都在种草，种草成了一个标配，红利已经过了。当别人停留在种草的时候，你有实力应该去种一棵大树，把品牌高频曝光到大家耳熟能详，这时大家才会关注到这棵大树以及树下种的那些草。

       今天不是一个纯粹流量的时代，要回归本质，流量是你的情人，它给你短暂的快乐，但是每次都要花钱，品牌才是你的老婆，共同的认知才是你长期生活的保障，追到老婆一定是不容易的，但是你花了代价追到之后，成本大幅下降，效益大幅上升。做长期可以累积的事，才能享受时间的复利。

    作为生活场景代表的“电梯”有着四个关键词：主流人群、必经、高频、低干扰，这也意味着电梯广告是不可忽视的重要线下媒介之一。

   然而，与传统户外媒体一样，电梯广告也避免不了的问题就是：触达人群不够精准、缺乏精准的数据标签反馈，因为效果难以测评和优化。同时，在广告主难以大幅提升营销预算的大环境下，需要精打细算的广告主越来越看重精准度和实际转化。

  “今天，广告主在使用预算时，无非是改变了他们传统地像撒胡椒盐那样的投放方式，而是选择真正对他们品牌建设、市场推广以及产品销售更有效的方式。”资深广告传媒专家田涛近日在公开场合说到,

    从这个角度看，电梯广告的数字化已成为行业未来发展的必然趋势。

  “客户不是仅仅要电梯媒体的价值，他们要的是品牌引爆的结果。”分众传媒董事、高级副总裁兼 CMO 嵇海荣认为，服务商当前不仅要提供媒体的引爆能力，关键还要提供帮客户梳理定位、梳理竞争战略的能力，以及加上后 端撬动互联网流量的能力、撬动线下经销商的能力，品效协同起来，才能帮助客户实现品牌的引爆和销量的增加。同时，根据品牌实际情况，依托于大数据库给出精准的投放方案和建议。

    艾瑞咨询的最新报告显示，国内户外广告市场 规模增长良好，预计在2021年将拥有711.5亿元的规模。2018年中国楼宇户外广告市场规模达 162.7 亿元，占整体户外市场的35.6%。预计未来三年内，楼宇电梯将继续保持较高的增长，超过交通出行成为第一大户外广告场景。

分众传媒

          分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年，而电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

        分众传媒作为全球最大的电梯媒体和影院媒体集团，分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标，引爆主流风向标人群，引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮，占据中国电梯媒体市场90％市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼等地成立海外公司，所以分众的定位可以总结为【引爆主流，投分众！】。

楼宇电视广告

 

       相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，最能够实现主流人群的集中影响。

 

 

 

 

硬件设施     
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD     
* 在较大空间内采用42英寸PDP     
       1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。     
      2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。     
     3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有1000多东楼宇，1200块高清屏，覆盖近2500部电梯。     
     4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。     
     5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。     
     6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。   

  引爆主流投分众传媒 

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浙江电梯广告  杭州电梯广告  宁波电梯广告  温州电梯广告  台州电梯广告  金华电梯广告  义乌电梯广告  绍兴电梯广告  嘉兴电梯广告  乐清电梯广告  永嘉电梯广告  瑞安电梯广告  苍南电梯广告  平阳电梯广告  文成电梯广告

 

 

分众传媒 

 

 

电梯框架广告

     相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，最能够实现主流人群的集中影响。

 

 

 

 

渠道价值显著

     电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分，相比电视、广播、互联网等内容媒体，独特的渠道价值是其优势所在。

      1、强制性。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。 

     2、锁定精英群体，目标受众高度集中。城区中高档的商住楼里集中了城市主力消费群体，他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士，是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一极具购买力的精英群体，优质客户；在其发布的广告信息可以直接命中目标群体，让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。

        3、强制性反复阅读播放，广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里，人们每天平均乘坐电梯4次以上，另外还有大量的相似群体的来往，电梯间的人流量巨大，电梯广告曝光率很高；乘坐电梯时，由于是在封闭式又狭小的空间，过程单调乏味，电梯内的广告是唯一的视线落点，使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性，广告信息传播的干扰度极底，1000人调查显示，广告信息到率达95%，传播效果显著。

     4、费用低，视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告，报纸电视广告相比，发布费用要低廉很多，每次投放时间随机性高，而信息传播到达率却高达95%，近乎零距离会令消费者对广告印象深刻，效果显著。

      在以上所罗列的电梯媒体的优势当中，最重要的是第2条：锁定精英人群，这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。

     精英人群主要指年龄在20-45岁，月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强，而且对于周围人有很强大的引领和辐射作用，因此也被称为“风向标人群”，他们是这一轮消费升级的主要推动者，能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领，恰好与之高度重合。

      正是基于这样的认知，许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌，开始选择电梯作为主流传播渠道，并且取得了很好的效果。

引爆主流投分众传媒 

    13867778890
浙江电梯广告  杭州电梯广告  宁波电梯广告  温州电梯广告  台州电梯广告  金华电梯广告  义乌电梯广告  绍兴电梯广告  嘉兴电梯广告  乐清电梯广告  永嘉电梯广告  瑞安电梯广告  苍南电梯广告  平阳电梯广告  文成电梯广告