四川华福白酒厂提供白酒贴牌加工（除直接成本外不收其它额外费用）

 1．来料加工的方式： 客户自己有注册商标或已经申请注册（委托加工的白酒品牌不得侵权），客户自己设计、组织：包装、酒瓶、瓶盖及相关附件来我厂罐装。这种方式，客户自己承担包装材料及附件的压库、破损、质量等相关风险。我厂负责酒水口感、酒水质量按国家规定标准罐装生产，并负责提供SC白酒生产许可证、产品条形码、出具四川省成都市技术监督局质检报告。甲乙双方应完善国家规定的相关手续，客户付厂方费用：酒水费+罐装杂费。

四川华福白酒厂提供白酒贴牌加工（除直接成本外不收其它额外费用）

 1．来料加工的方式： 客户自己有注册商标或已经申请注册（委托加工的白酒品牌不得侵权），客户自己设计、组织：包装、酒瓶、瓶盖及相关附件来我厂罐装。这种方式，客户自己承担包装材料及附件的压库、破损、质量等相关风险。我厂负责酒水口感、酒水质量按国家规定标准罐装生产，并负责提供SC白酒生产许可证、产品条形码、出具四川省成都市技术监督局质检报告。甲乙双方应完善国家规定的相关手续，客户付厂方费用：酒水费+罐装杂费。

当地时间3月18日，曾有记者在白宫发布会上向美国总统特朗普提问：“为什么那些无症状的职业运动员能够得到检测，有关系的人就能排在队伍前面吗？” 特朗普回答：“或许这也许就是人生吧，有时候是会发生这样的事。”

中国的商业历史悠久，可是由于历代重农抑商、资本不足、交通堵梗等原因，商品经济一直很不发达，不过，“民以食为天”，饮食行业，特别史饮酒行业却是独树一帜。 

远古时代，人们饮食不能自给，更谈不上交换，进入农耕文明后，随着农耕技术的进步，农业经济的发展，加上人口增多，需求增大，交换才可能。 

进入夏商时代，货币的发明与使用，使商品交换发展到货币交换阶段，但是饮酒行业的真正开始可以确立的不是夏朝，而是商朝。商代出现了专门生产酒器的部落氏族――长勺氏、尾勺氏，并出现了专业饮酒服务人员――酒保。 

战国时代，我国第一面酒旗在宋国酒店挑出，“宋有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高”。这四个“甚”构成了我国酒家几千年来独有的经营模式，而富有文化品位的酒旗，特别醒目，这是我国酒家有旗的最早纪录，标志着我国饮酒行业走向成熟。 

“酒家”一词出现在汉代，西汉司马相如与卓文君开设了一家夫妻酒店，相如涤器，文君当垆，打破了“文不经商，士不理财”的旧观念。“垆”，是古代酒家中用泥土堆积起来，用以安放酒瓮的土台子，犹如后世所用的柜台，“当垆”就是站柜台招呼客人。这种酒家建筑结构形式和这种女性当垆服务形式，同酒旗一样，成为中国特色的传统酒家经营模式，一直延续了两千年。 

两晋南北朝时代，人们因贪成鄙，蔚为风气，最突出的就是一些帝王，放下万岁之尊，乐意效仿贩卒事业，把宫廷变成酒市。北酤酒业也毫不示弱，如后魏时代的洛阳城西，有延酤、治觞二里，单是看这两个地名，就可以推知酒业繁荣之状；《洛阳伽蓝记》卷四载“里成之人多酝酒为业”，可见酒业之盛及酒消费量之大。 

唐代是我国古代社会的鼎盛时期，城市经济空前繁荣。唐代酒业空前发展的一个重要标志，就是形成了星罗棋布的全国酒业网点，这个布局，是以首都长安为中心向四方辐射的，“长安百花时，风景宜轻薄，无人不沽酒，何人不闻乐”。 

宋代饮酒业，无论是数量、规模、种类，还是设施、经营、广告，都是相当突出的，是继唐之后有一个高潮。北宋京师汴梁，就是今天的开封，盛况不亚于唐代长安，据《东京梦华录序》这里“太平日久，人特繁埠，新声巧笑柳陌花埠，按管调弦于茶坊酒肆，八方争凑万国咸通”。 

明代朱元璋定都南京，为了显示天下太平，与民同乐，着手恢复、发展酒业。明清酒业的另一大进步，就是品牌意识的增强，比如南酒砥柱――绍兴酒，就非常注意包装，当时人们在消费酒的时候，不仅看重酒名，更看重生产酒家，田艺蘅《留青札记》卷26说：“谚云：若要富，卖酒醋。盖二物甚有利也。”反映了酒业利润非常之高，成为人们致富的一大捷径。

四川华福白酒厂提供优质白酒贴牌加工（除直接成本外不收其它额外费用） 

 1．来料加工的方式： 客户自己有注册商标或已经申请注册（委托加工的白酒品牌不得侵权），客户自己设计、组织：包装、酒瓶、瓶盖及相关附件来我厂罐装。这种方式，客户自己承担包装材料及附件的压库、破损、质量等相关风险。我厂负责酒水口感、酒水质量按国家规定标准罐装生产，并负责提供SC白酒生产许可证、产品条形码、出具四川省成都市技术监督局质检报告。甲乙双方应完善国家规定的相关手续，客户付厂方费用：酒水费+罐装杂费。

 祝芊芊学子高考顺利，金榜题名---四川华福白酒厂宣

又到了高考的日子，又到了转变命运的时刻。

    每年的这个时候，在这短短的两天里，那些在象牙塔里磨砺了三年的莘莘学子将在考场上用自己的青春，演绎出用笔和纸合奏的圆舞曲。

    一曲终了，总能刻骨铭心、终生难忘。回忆高考，回忆那段青春和热血、激情与梦想、纯真与疼痛交织在一起的日子，或许有太多的东西难以忘怀。当老师们在讲台循循善诱、指点迷津，当我们在严寒酷暑里埋头苦读、奋笔疾书，当我们每天早上挣扎着从床头爬起，当我们有时为了钻研一个题目而忘记了时间，当我们甚至挂着吊瓶还能从容不迫的做题......那种把全部的身心和精力投入到一件事情中去，这种机会，很多人可能一生只有一次这样的历练。

    有人说，不经历高考的人生是不完整的。经历高考，才知道我们曾经是如此的坚强，在向着一个目标冲刺的时候竟然那么富有战斗力，就好像是一个“逢山开路，遇水搭桥”，从来不知道什么叫做疲惫的战士，自己所有的目标和力量都集中和定格在了那个美丽的六月。在痛并快乐着的边缘勇敢坚守自己的执着，用无数的题库和汗水渲染自己生命中的那抹绚烂。或许，经历高考才能让我们知道，每个人对青春的回忆可以如此美好，甚至在审视那些曾经的照片、视频或者日记时，看到那些稚嫩的脸庞上发出对命运挑战的“怒吼”，总能心潮澎湃、热泪盈眶。

    青春，我们曾都有过；梦想，总是要用青春来买单。又是一年高考时，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在这场执着追寻洋溢着理想和青春的梦想的舞台上，每一位主角都在这场“独角戏”上演绎着独属于自己梦想的璀璨青春。回忆那些荒唐的嬉笑怒骂、那些感动的泪水辛酸、那些羞涩的情感朦胧，甚至那些已经枯萎进脑海深处的回忆，就像落幕以后依然意蕴犹存的电影，永不变的是，始终是青葱岁月里最美的那一段段励志的风景。

    这就是高考。高考能让我们明白，奋斗不是为了一个结果，而是因为你想要去奋斗；你的这次行动并不代表你自己，因为在高中的日子里，有那么多的人始终陪伴在你的左右去追逐梦想；你的这次考试也并不仅仅是为了跨进你梦想的学府，因为当你经历过那些最无奈、最煎熬、最焦躁的日子，每一个人都要重新找寻新的人生的方向。经历高考，就像经历一次人生的蜕变。经过了这场蜕变，你才能有勇气和能力施展你或深或浅、或大或小的梦想。有了那些遍洒着汗水、温暖、奋斗的拼搏，才有下一次冲动去创造另外一段传奇。

    每一位即将迈进考场的年轻人，你们就像早上七八点钟的太阳，充满着生机、洋溢着笑脸、挥洒着青春。在这样一个圆梦的日子，我们为你们鼓劲，我们为你们加油！

-----四川华福白酒厂 曹昌平

　　“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。

　　目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。

　　笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）

　　一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）

　　要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

　　二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）

　　“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。

　　三、新品牌向名牌过度的历程剖析（白酒代理）

　　任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”， 三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

　　再来看看卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。其实这本来就是一种概念上的错误，超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，反过来也说明酒店的带动并不成功，还需要在广告宣传和促销力度上下功夫，更需要在酒店流动食客当中形成强大的消费群。一句话，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。只是我们还应该从各种形式上加大推广力度。

　　市区小卖部和乡镇渠道：许多新产品经销商在做市场调查时，暗地欢喜：要是我做的品牌占领这些渠道，也有众多消费者主动购买该多棒。于是开始制定各种分销渠道铺货激励措施。1、当铺货受阻经销商可以不惜成本地加大激励措施强行占有小卖部及乡镇零售店。货是铺到位了，可是消费者会认可吗？他们主动购买的是成熟品牌，大多数人是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为：对零售店不得遍地开花，如果零售店走不动会影响分销商对本产品的积极性。首先在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。

　　综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

　　                                                                    四川华福白酒厂 曹昌平

　                                                                           　2001年於 江苏 泰州