我认为中国人口红利和流量红利结束了，全面进入一个内卷时代，简单用八个字总结：存量博弈、量价齐杀。有两条道路可以选择：1）促销。起步很快，后来就不促不销，促了也不销。2）流量。流量起步也很快，但便宜的流量就这些，再往上走流量成本很高。而真正有效的，还是走向品牌曲线，*终真正成功的公司都是品牌公司。

       有了更好的产品就一定会赢吗？不见得。产品很重要，品牌认知更重要，品牌认知会影响顾客对产品的感知和期望。在今天这样的世界中，消费品市场产品很难真正有巨大差异化价值，你的差异化价值开创了之后，也会被迅速模仿。所以今天的商业战争从以前生产端的战争、渠道端的战争，到第三个部分，如何赢得消费者认同，每个品牌必须回答一个问题，选择你而不选择别人的理由到底是什么。品牌必须在消费者心智中占据一个清晰简单的词，当顾客产生这类需求时，你的品牌能够成为*，就能免疫未来的价格战、促销战、流量战。

       占领消费者心智的方法是什么？代言品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类。中国的商业战争通常角度来说，都是这四种结构化的战争。一个好的广告语一定要符合一个正确的竞争战略，它实际上是由三点构成，既是你的产品优势点，又是你跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点。那如何评价你是不是三点合一呢？我认为有三个标准，顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？

       找到这个词，只是*步，更重要的是找对这个词之后你一定要抓住时间窗口，饱和型攻击，在消费者心智中先入为主。一旦打入心智就关掉了竞争对手的入脑之门，所以这就是我们刚才说你一定要赢得心智产权，中国打赢商业战争的人通常有两种产权。一种是不可逆的知识产权，高通、华为、英特尔，你学不会，另外一种叫心智产权，果冻我就吃喜之郎。心智的护城河，一个叫渠道渗透率，一个叫心智渗透率。这两个渗透率才是绝胜的根本。

      我们看几个母婴类的例子，妙可蓝多的巨大增长在于它抓住了一个时间窗口，聚焦在一个特定的品类当中，而这个品类没有强大的竞争对手，它通过强有力的广告把自己引爆出来，在消费者心智中，奶酪棒就等于秒可蓝多。从量变到质变，一旦品牌越过拐点，就会实现持续的稳步增长，飞鹤就是一个案例。

         在今天中国市场当中，有一句话非常重要，传播品牌价值提升，*有效的方式叫“双微一抖*众”。虚拟世界主要的时间在“双微一抖”上，但大家在“双微一抖”上不是看广告的，主要看内容，所以在“双微一抖”上如何做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容变得很重要。“*众”在现实世界当中，覆盖了公寓楼、写字楼、商场影院这些消费者必经的生活轨迹，它实际上*擅长的是消费者*日常的场景。

       今天我们回过来看，当红利过去的时候，动力突然没有了，因为平台不是你的，平台是平台的。所以这个时候怎么看待互联网精准流量？互联网精准流量有非常好的地方，调整便捷，点击可以链接销售，效果不好马上换。但弱点是，在互联网的流量平台上，你解决的问题是买它买它，更低价买它，没解决的问题是爱它，为什么爱它。

       没有爱的买是不持久的，不能够被长期延续的，所以我们今天再看到销售额，销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购频率。但是你可以发现，流量可以精准分发，流量洼地会结束。大家也会越来越趋同，趋同之后都是新的一次内卷。在这种情况下，真正的根本解是什么？品牌才是持续免费的流量。流量不是生意的根本，品牌才是生意的根本。

       今天大家都在种草，种草成了一个标配，红利已经过了。当别人停留在种草的时候，你有实力应该去种一棵大树，把品牌高频曝光到大家耳熟能详，这时大家才会关注到这棵大树以及树下种的那些草。

       今天不是一个纯粹流量的时代，要回归本质，流量是你的情人，它给你短暂的快乐，但是每次都要花钱，品牌才是你的老婆，共同的认知才是你长期生活的保障，追到老婆一定是不容易的，但是你花了代价追到之后，成本大幅下降，效益大幅上升。做长期可以累积的事，才能享受时间的复利。

分众传媒

    *众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年，而电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的*核心以及*稀缺的资源。

   *众传媒作为全球*大的电梯媒体和影院媒体集团，分众正在迈向覆盖500个城市500万个终端每天到达5亿城市新中产的目标，引爆主流风向标人群，引领消费升级。随着经济全球化和中国出海热潮，占据中国电梯媒体市场90％市场份额的分众传媒目前已在韩国、新加坡、印尼等地成立海外公司，所以分众的定位可以总结为【引爆主流，投分众！】。

楼宇电视广告

 

    相较于互联网上线上媒体的主动去寻找目标用户群体的形式，线下利用用户每天*日常的生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中，*能够实现主流人群的集中影响。

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